《Rio微醺 Real温心—Rio鸡尾酒营销策划案》文献综述
一 、鸡尾酒市场的现状及发展趋势
正如人们对健康饮料的追捧逐渐取代了碳酸饮料，在啤酒、洋酒和鸡尾酒行业，低度酒也成为一股新兴势头备受消费者追捧。我国鸡尾酒，预调酒主要消费城市是在一线城市，18--40岁的消费者，由于口感比白酒更柔和，价格比白酒更低，因此成为大众消费品，这也造就了该行业发展空间巨大的特点。对于整个大行业来说，酒精度越高，客户的忠诚度就越高，比如白酒的客户忠诚度就特别高，而鸡尾酒等低酒精饮品，比饮料市场的客户忠诚度会高很多。
我国2004年鸡尾酒预调酒开始销售，10年的高速成长，不过我国的预调酒发展还有很多空间，比如欧美是人均消费2.6L的预调酒，世界平均水平是0.6L，而我国才0.1L；2015年预调酒达到了行业发展的第一个巅峰，然后2016年2017年经历了非常深幅度的调整，断崖式下滑，市场基本是全军覆没，只留下最后的几个玩家。
1.Rio鸡尾酒市场目前的发展现状与挑战
全新品类的预调鸡尾酒RIO于2003年诞生，打破了单一酒基的传统束缚，在随后的6个月里创造出百万的销量奇迹，并在短短几年内迅速漫延至世界每个地区。这样一个年轻的品牌将不同果汁和基酒的多样化组合，混搭出更多满足不同年龄层的口味需求，同时又胜任了多种场合。并且它打破阶层和出身，创造了一起向上狂奔的潮流混搭文化。因此RIO这个品牌获得了一大批富有激情、个性、创新，热爱生活、乐于交友聚会的年轻人的青睐。
现今，RIO锐澳鸡尾酒产品在中国预调酒市场中已占据半壁江山，并正在持续不断引领市场格局。锐澳的大幅度营销也让预调鸡尾酒迅速进入消费者的视野之中，在线下大型商超，预调鸡尾酒的货柜一改以往“百花齐放”的画面，几乎只剩锐澳RIO一家。RIO锐澳鸡尾酒开创了中国预调鸡尾酒品类，调制出适合亚洲人口味的预调鸡尾酒，同时以多元化的产品来满足消费者不同的饮用需求。
百润股份发布2016年半年报，公司营收额4.20亿元，相比去年同期的16.88亿元大幅下滑75%，净利润巨额亏损1.45亿元，同比下降超过123%。其中，曾为百润股份带来百元股价的RIO(锐澳)预调酒业务，销售额大幅下跌78%，成为百润股份业绩下跌的核心因素、拖累公司财报的包袱。截至发稿，百润股份股价跌至23.27元，而就在2015年5月份，其股价最高曾涨至182元，前后对比下跌近九成。
现阶段Rio主要面对的问题是如何平衡产品品质与宣传费用之间的关系，是企业转亏为盈，再度创造销售神话。
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