- 课题研究的背景与意义
截至2018年末，我国总人口为13亿9538万人，相比2017年末净增530万人。
进入2019年，中国经济快速增长，人民生活水平不断提高，人口老龄化问题越发明显，而健康一直是人类的毕生追求，因此人们对医疗行业的关注只增不减。未来10年，我国医疗器械行业发展将进入快行道，迎来“黄金发展期”［1］。
医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉的高科技产业［2］。相较于传统医疗行业，医疗器械产品不但需要最先进的技术支持，多学科、跨领域的现代高科技相互合作，对于医疗器械产品销售人员的要求也严格于传统的销售行业，但因医疗器械产品带来的经济利润极为可观，并且医疗器械行业的发展很大程度上推动着整个医疗行业甚至整个人类生活的进步，所以近5年我国政府不断提出相关优惠政策立志推进医疗器械行业的发展。但受自身技术水平较低及市场成熟度不高等问题的限制，我国现阶段所使用的医疗器械产品70%仍来自国外［3］。
强生（中国）医疗器材有限公司成立于1994年，是美国强生公司在中国的独资企业。强生医疗中国主要产品包括：用于微创及开放性手术（如伤口缝合、吻合器、超声刀以及可吸收止血纱），电生理学（如导管及其相关技术），骨科（如关节重建、创伤、脊柱、运动医学、颌面以及动力工具），整形（如乳房假体）以及感染预防（如过氧化氢等离子低温灭菌系列）等领域的医疗器材［4］。
Ethicon（爱惜康公司）作为强生集团在医疗领域最先成立的子公司，见证了强生医疗的整个发展之路，是公司基础性和支柱性的事业部［5］，旗下的缝线产品更是占据了中国手术缝合市场的半壁江山。即使如此，爱惜康缝线因为相较于强生医疗公司其他器械产品属于低价消耗品，同时外有美敦力、贝朗、PETERS等国外大型医疗器械公司的竞争，内有威高、华丽康、华威等优秀国内医疗器械公司的步步紧逼，导致爱惜康的市场份额虽有增长但还达不到整个公司的增长率。同时，受公司人力资源政策及市场分配等方面问题的影响，爱惜康面临着人员流失率高，难以完成指标的困境。本课题将针对现有的问题，深入研究国内医疗器械的市场现状以及国内外相关企业在国内市场进行产品推广实际的经验，结合实际状况，为强生爱惜康事业部缝线南京区相关营销策略提出建议。
- 课题研究的内容
本论文将主要分为五个章节：
- 绪论。主要包括论文研究的背景与意义，研究的主要内容与结构安
排，研究思路及方法。
- 爱惜康缝线南京区外部环境分析。主要包括对宏观大环境的分析，
如现有的政策及法律环境的分析、我国现阶段经济状况分析、我国目前社会文化环境的分析、医疗器械行业现有技术的分析，以及利用波特五力模型分析强生爱惜康缝线南京区面临的基本竞争态势。
- 爱惜康缝线南京区内部环境分析。包括对企业内部人力资源方面的
研究，对产品种类、价格、市场分布情况的研究，以及对产品销售渠道及营销手段的分析。
- 强生爱惜康缝线南京区现状概述，基于上述市场调研进行SWOT战略
分析，并参考大量国内外论文，对公司现有营销策略提出改进。
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