一、研究背景与研究目标
随着我国社会经济的发展，各行各业的竞争也日益尤甚。而随着我国2009年启动的新医改，着重发展农村医疗卫生服务体系，建立健全以县级医院为龙头的三级医疗卫生服务网站。因此不少业内人士认为，尽管城市大医院是医药企业新药特药推广的主要战场，但不言而喻的是，县级医院在现在的形势下，更是一块肥沃的土地。尽管本土制药企业一直居于县级医院的主导地位，但这并不妨碍跨国制药企业进军县级市场的步伐。但是就县级医院的经济发展状况、县级医生的医学素质以及县域患者的健康观念而言，跨国药企进军县级市场真的那么容易吗？跨国药企应该以怎样的方式进入县级医药市场？基层医药市场的销售人员面临怎样的境地？因此，本文以医改现状为引，从S公司进军县级医药市场进行深入的思考，通过查阅文献和实地考察，探寻进口药品进入县级市场的切入点，外资企业投身基层医药市场会给我国医药行业带来怎样的变化，本土药企又应当如何应对等等。
二、文献综述
引言：2012年2月，《逆势强攻：赛诺菲设基层医疗事业部》指出，2011年底，赛诺菲公司宣布成立基层医疗事业部，主攻县级医院市场的举动，在业内引起热谈，一时之间，新医改再次成为风头无二的话题。
正文：什么是新医改呢？《新医改》中，指出了新型医疗体制改革的内容和主要方向。从文中我们不难看出，新医改的主要方向是基层医疗机构。
而《基层医疗机构》中则指出，基层医疗机构即是指最小的行政区划级别的医疗机构，以县级医院为龙头，乡镇卫生院为骨干，村卫生室为基础。基层市场的现状如何？首先是经济方面，《医疗保障水平与经济发展关系的国际比较及对我国的启示》中则指出，经济发展是促进医疗保障制度变革最活跃的因素，也是决定医疗保障形式的本质原因，尽管不是唯一和全部因素，但无疑经济发展对医疗服务的发展是影响巨大的，而《中国县域经济发展情况分析》文中指出，虽然近几年来我国县域产业结构进一步优化，经济稳步增长，但区域经济发展差异仍比较大，较为明显的表现是区域间经济，东西部县域经济差异较大，二则是区域内经济，城镇居民收入差距甚至有继续扩大的趋势。再来看基层医务人员的现状，《基层卫生人才队伍的现状、问题与建议》一文指出，基层卫生人力资源不能满足卫生需求：医护人员的素质普遍域基层医疗机构定位存在差距；人员结构不合理、人员分布不平衡也是基层医疗机构普遍存在的情况。《2010年我国基层卫生机构服务功能现状分析》文中也指出，新医改政策推广以来，尽管基层卫生服务体系的功能和服务都有了明显的提高，但医疗人员素质的欠缺也是一个严重问题。尽管基层医疗市场的现状并不乐观，但党的思想光芒已经照耀在了基层医疗市场上，开发基层医疗市场也顺理成章成为了医药市场的新趋势，社会各界对这一格局也做出了高度评价。《第三终端渠道战》一文指出：农村医药卫生服务体系是新医改的重点方向，二县级医院则是农村三级医疗卫生服务网站的领导者。因此，县级医院将改变目前的弱势状态，发展成为医疗体系中非常重要的环节，对于制药企业而言，我们也可以这么理解：县级医院即将成为新的用药终端，潜力非常大。《下沉市场 升级营销》一文也指出，县级医院正逐渐成为农村人口首次就诊和大病复诊管理的重要渠道，有专业人士指出，县级医院目前发生了爆发式增长。随着医改的不断深入，县级医院对于基层市场用药习惯发挥着越来越重要的作用，这也必将成为医药企业发展基层市场的重要部署。此刻，基层医疗市场争夺战已拉开序幕。
本文着重从外资制药企业进入基层医疗市场这一角度出发，思考几个方面的问题。一是外资企业从中心市场向边缘市场逐级渗透的方式好，还是像赛诺菲公司这样，直接走进基层市场的方式好？二是基层医疗市场毕竟与中心医疗市场不同，现在更有药房托管的举措，以及葛兰素史克提出的新的营销模式，那么外资企业进入基层医药市场是否需要转变营销模式，以应对这些乃至更多的变化？三是基层医疗市场中，营销人员的管理问题，基层医疗市场作为一个新兴的医药市场，对于营销人员而言，面临的问题和困难不在少数，对于管理人员而言，这也是新的挑战。
最后，通过对以上问题的思考，以及对文章所涉文献的思考，提出自己的想法，对全文作出总结。
三、研究思路与研究方法
1.研究思路
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