文献综述
- 选题名称
大学生手机市场分析与营销策略
- 研究的目的及意义
随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其代表之一，受到了越来越多的消费者的关注，手机的使用情况成了生活方式研究的重要组成部分。而在校大学生作为一个特殊的消费群体，人数众多，在当前的经济生活中，尤其是在引领消费时尚、改善消费构成等方面发挥着不可替代的作用。同时，在校大学生的消费现状、消费特点在一定程度上可以折射出当代大学生的生活状态和价值取向。因此，进一步了解在校大学生的手机使用情况对于手机行业的发展具有重大的意义。
大学生成为手机用户中特定的一个大群体，对很多企业来说， 大学生消费市场是一个值得注意的巨大市场， 蕴藏着很大的商机。大学生的消费心理有着与其他社会群体不同的特点。为了有效开拓大学生消费市场,更好地满足大学生消费群体的需要,企业必须根据大学生的消费心理特点制定适宜的营销策略。企业应积极策划营销策略， 努力把握住大学生这一消费市场， 对其长远发展具有重要意义。
通过调查了解在校大学生学所使用的手机品牌、手机的价位，以便了解其对手机市场的行情。对在校大学生的消费倾向及消费行为进行分析，并为手机生产企业制定营销策略。
- 研究内容
营销策略就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E.J.Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。1986年美国著名市场营销学家菲利普·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权利（Power）和公共关系（PublicRelations）,简称6P。
本文将主要以所搜集的文献作为二手资料，并通过大学生手机使用情况的问卷调查所收集回来的一手资料，运用Excel软件进行数据分析，全面了解大学生手机使用情况，逐一分析常用品牌、手机价位、每月手机消费费用、更换手机的周期及原因等各项因素。以6P理论及4C营销理论作为模型，制定相应的营销策略。
- 特色与创新
- 目前很多国内外的学者都从品牌认知、购买能力和外观设计等方面进行研究分析，而我将在他们的基础上结合问卷调查得来的数据分析消费者每月手机消费费用和更换手机的周期及原因，并制定相应的营销策略。
- 本文不同于以往学者基于4P理论模型进行分析，我将在4的基础上以6P和4C为模型分析大学生手机市场的现状，为企业制定切实的营销策略。
- 本文采用实证分析方法，采取大学生手机市场作为研究的案例，以大学生为研究对象，研究结果具有一定的代表性，也有一定的借鉴和启示作用。
- 文本综述
随着社会的发展，大学生成为手机消费的主流市场，众多企业将目光放在大学生身上，企业也应该根据大学生的消费特点，积极策划并制定适宜的营销策略。努力把握住大学生这一消费市场。
国内文献对这一问题研究较多。国内学者郭帅在山西财经大学学报上发表的《大学生手机市场研究与营销策略》中认为应当从购买行为、支付能力、消费意识、品牌认知等各方面策划产品策略和促销策略相结合的营销策略；新疆学者巴哈尔古丽▪牙合甫在期刊《时代金融》上发表的文章从手机的设计理念、性能和大学生手机消费观念入手，进行分析，提出了相应的改进策略；凌珍认为厂商应当仔细研究大学生的消费心理和消费需求，从使用功能和外观造型上做出调整，改变营销策略；徐宇从手机质量、品牌、外观设计和功能等方面进行分析，做出相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的营销策略；盛强在《华为手机营销策略研究》中认为主要制约大学生购买手机的因素还是价格因素，并结合4P营销理论、品牌价值理论和数据库理论对大学生市场提出了相应的营销策略组合。
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