- 研究背景与研究目标
近年来，我国出台了很多医药新政策，对医药行业提出了更多更高的要求，医药行业的格局也在发生改变。与此同时，伴随着医药产业的技术进步，给医药企业带来机遇的同时也带来了挑战。医药行业是特殊的行业，与人民健康利益息息相关，也自然会受到社会各界更多的关注。医药营销是医药产业链中至关重要的一环，是直面市场的一环，也是受医药大环境和医药政策影响最大的一环。所以，医药企业想要在市场中获得更大的份额，营销战略分析必不可少，营销战略分析可以说是企业在市场中的指南。本文以ASLK公司药物普米克令舒作为例子，着重做该产品的营销战略分析，从该产品的市场应用状况，营销环境的分析和营销模式的选择等方面提出对该产品一些营销思路。
- 文献综述
ASLK的普米克令舒产品的主要成分为布地奈德，主要用于治疗支气管哮喘。支气管哮喘是慢性疾病，属于常见疾病、多发病，在各年龄段均有发病，且无性别之分，目前发病机制尚不明确。王鹏[1]认为随着工业化发展，支气管哮喘的发病率和病死率在逐年提升，已受到全球性化关注。抗炎是哮喘治疗的基本方法，常用药物类型有吸入型糖皮质激素、白三烯受体拮抗剂、beta;2-受体激动剂等。布地奈德属于吸入型糖皮质激素，可替代或减少口服类固醇治疗，也是FDA唯一批准可用于4岁以下儿童的吸入激素，布地奈德也是唯一明确可替代全身激素的雾化ICS。布地奈德常与支气管舒张剂联合用药以达到更好的抗炎效果。董淑红等[2]以80例急性发作期中度哮喘患儿为例进行对照实验，得出哮喘急性发作时雾化吸入布地奈德联合复方异丙托溴铵的治疗效果优于布地奈德联合特布他林。
王青宇等[3]指出了在日益激烈的竞争环境中打造自己的独特竞争优势的重要性。药品是特殊商品，其特殊性在消费方面体现在“药品的消费是间接消费”，我国目前的药品有70%-80%的销售额来自医院，来自医生的处方控制，这样的特殊性“必然会导致市场的非完全竞争”。文中提出了对临床用药和竞争产品信息的市场调研是制定营销方案的基础。张雷等[4]应用SWOT分析法在分析了市场营销过程，SWOT分析法也就是对企业的优势与劣势、机遇与挑战进行细致精准地分析评价，从而为营销战略的制定提供方向。所以，本文也将以ASLK公司普米克令舒产品和其竞争品的临床用药现状着手进行比较，并对产品本身进行SWOT分析，为其营销模式的选择和营销方案的制定提供思路。
陈科迪等[5]中谈及基本药品制度的完善和新医改大环境下传统医药营销模式无法相匹配，医药企业如果需要长期生存并健康持续发展，则必须适当调整原有的营销方式来满足新医改形式下的发展需求。可见，外部环境是企业营销模式的选择中需要考虑的重要的一部分。王勇等[6]通过扬子江药业和恒瑞医药这两家医药企业的营销模式的比较分析，探讨了新医改背景下医药企业营销模式的战略选择，提出要顺应市场两极分化趋势，提升营销活力，提高人员素质。本文会从营销环境(政治环境、市场环境等）方面对ASLK公司普米克令舒产品进行分析，为分析普米克令舒产品的营销战略分析提供参考。
余晓钟等[7]细致比较分析了4P、4C、4R这三种产生于不同时代和不同营销环境的营销理论在营销理念与模式、满足需求与营销方式上的区别。由此引发了对营销问题解决的一些有益思考并运用于本文中。
三、研究思路与研究方法
1．研究思路
（1）研究主题：ASLK公司普米克令舒产品的营销策略分析
（2）研究内容：本文以ASLK公司的普米克令舒为例，着重分析该产品的营销新环境，产品的优势与劣势，营销模式的选择，希望以此为参考能够对其营销活动提出一些建议和思路。
（3）研究框架：
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