一、选题背景
随着世界经济的持续增长和全球人口老龄化进程的加快，与人类生活质量密切相关的医药行业取得了迅速的发展。新的医疗技术、医疗器械、药品产品以及药品生产技术层出不穷，医药行业市场销售额迅速扩大，医药行业市场研究报告统计数据显示，过去十余年间全球医药市场保持稳定增长，2010年全球医药销售市场已达到 8500亿美元。
国内医药保持快速增长：医药发展与国民经济发展水平密切相关，我国国民经济的持续快速增长为人民生活水平的提高奠定了稳定的基础，人们更加关注生活质量和身体健康；同时，中国是全球人口最多的国家之一，由于人口众多产生了对医药行业质量和数量需求的增长，使中国已成为世界第五大药品市场和全球医药发展最快的市场，持续保持年均20%的增长率。根据医药行业市场调查报告数据，2011年中国医药产业总产值达1.5万亿元，较去年增长约28.5%，2012年1季度医药产业保持平稳增长态势，完成产值 3840.3亿元，同比增长22.7%。与此同时，我国托拉塞米注射液市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励托拉塞米注射液产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。2007年托拉塞米注射液市场规模为2亿，增速100%；2008年为3亿，增速50%；2009年为4亿，增速33.33%；2010年达到5亿，增速25%，市场增长迅速。
医药产业是一个高技术产业，它具有高投入、周期长、高风险、高收益的特征，并且这种特征表现得比其他产业更加明显，我国又处于一个体制的转型阶段，在以国有企业为主导的制药行业中，企业面临着体制、治理结构、管理等多方面因素的制约，难以形成一个可持续的发展能力，处于一个低水平的竞争状态。
- 研究意义
- 有助于了解医药营销的模式，理解药品营销的特殊性。
- 有利于制定适合“特苏尼”的营销策略及促销组合。
- 有助于建立与管理一支能够适应新医改体制下更加复杂医药市场环境的销售队伍。
- 研究内容和手段
本课题将通过文献研究方式对中国医药行业发展现状，药品营销及其发展现状，以市场营销的理论知识为基础，以南京臣功制药股份有限公司的髓袢利尿剂“特苏尼”--托拉塞米水针剂为例，分析处方药的营销特点；研究“特苏尼”所面临的市场环境，包括我国的宏观环境、医药的行业环境及入世对医药行业的影响；分析“特苏尼”的特点、优势、劣势、机遇和挑战，市场容量和五种竞争力量，目标市场的选择和定位；制定其营销策略，研究适合新时代的合理营销的模式，提升品牌在受众心目中的知名度和品牌形象。
主要有如下研究方法：
（一）充分运用市场营销的理论知识进行分析，注重严密的逻辑性。
（二）通过研读大量的相关文献，从市场的角度着手，解决目前的问题。
（三）综合运用数据分析和实证分析，对利尿剂进行市场竞争性分析。
- 研究框架
（一）药品营销及发展状况
1、中国医药行业发展现状
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