（一）论文名称 基于STP理论下的中药市场开发和营销策略分析（二）论文研究的目的、意义在我国有种类繁多、产量丰富的天然中药材资源，包括植物、动物和矿物质。
仅典籍所载，已达三千多种以上，对于这些宝贵资源的开发与有效利用，已有很悠久的历史，也是我国医药发展的物质基础。
几千年来，以之作为防治疾病的主要武器。
对保障人民健康和民族繁衍起着不可忽视的作用。
目前情况看来，我国制药企业提供的产品大多有较强的同质性，且药品市场缺乏市场细分，普遍面向全国范围的大市场。
从消费者的用药需求情况来看，因患者对药品存在个体差异，故消费者对药品个性化需求也很明显，除少数经典药品外，大众化的药品己越来越难以满足消费者的个性化用药要求。
2002～2005年，我国中药工业(含中成药工业和中药饮片工业)的工业总产值、销售收入和利润总额的年均增长率分别为20.0％、18.5％和11.6％，呈逐年递增之势，发展态势平稳。
但均低于全国医药工业的平均水平(25.2％、23.9％和21.4％)。
与近年来医药行业的高速增长相比，略显不足。
通过STP理论根据不同的需求特征、消费者的购买能力、消费偏好等影响因素，把整个市场切分成为若干需求类似的消费者群体构成的子市场，这个过程就被称为市场细分；企业可以根据自身的特点和优势分析，结合企业的战略目标，从上述子市场中选择一个或几个最有潜力的子市场作为企业一定阶段的目标市场，这个过程就是目标市场的选择；然后，企业再将自己的产品的特性和目标市场进行描述，强调在这一目标子市场，公司产品的特性可以满足消费者未被满足的要求，并可以给消费者带来有别于其它竞争对手的益处，同时通过特定的营销活动向该目标消费者传递这些特性和益处，让消费者接受这些理念。
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