一：题目来源
医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。随着国民经济的提高和社会体制的发展，医药行业也经历了一系列改革和创新。
国家发改委、卫生部等9部委2009年8月18日发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》，这标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施。除《实施意见》外，9部委还同时发布了《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》(2009版)。《国家基本药物目录》（2012年版）已经2012年9月21日卫生部部务会议讨论通过，现予以发布，自2013年5月1日起施行。2009年8月18日发布的中华人民共和国卫生部令第69号同时废止。根据规定，基本药物是适应我国基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。国家将基本药物全部纳入基本医疗保障药品目录，报销比例明显高于非基本药物，降低个人自付比例，用经济手段引导广大群众首先使用基本药物。主要先由基层医疗机构开始执行。
基本药物制度的提出和建立对医药行业有着诸多影响，基本药物制度及相关配套措施可以说是对中国医药企业的一次重新洗牌，,对广大医药企业而言，机遇与挑战并存。因此，我从其中一个方面基本药物制度对企业营销策略的影响方面来进行探讨。
二：国内研究现状
目前，我国制药企业普遍创新能力不足，从医药创新的规律看，短期内提高创新能力可能性不大。而在《基本药物制度对中国制药企业创新战略的影响研究》中指出，国家为实现基本药物制度的最终目标，将不断完善和深入对基本药物制度相关政策的推动实施。良好的政策环境将对企业以基本药物的发展为基础的创新战略产生积极而深远的影响。
在《国家基本药物制度下我国医药企业药品营销模式的创新与实践》中指出，在国家药物政策下，迫切要求企业药品营销模式的创新，而这种创新需与基本药物制度相适应。
在《基于五力竞争模型分析基本药物制度对制药企业战略选择的影响》中发现基本药物制度通过改变制药行业中的五种竞争力量影响制药企业的战略选择。所以，企业应结合行业及自身特点进行战略选择。
在基本药物制度带来巨大市场份额而国内企业资金和技术又都处于劣势的情况下，如何寻找新的经济增长点，将企业带人一个良性的、可持续发展的轨道，是必须慎重考虑的问题。在销售上争取主动，抢占医药流通以至终端市场。这既可提高企业的利润，又助其获得了竞争的领先地位，最终可以在医改的大潮中实现其营销目标。
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