医药企业的营销与推销
摘要随着全球经济一体化发展和我国加入世贸组织,国内医药市场已经成为一个国际性的竞争市场,这既给国内医药行业带来了发展机遇,又带来了更加严峻的挑战。国内医药企业面临的是日益激烈的全球化市场竞争。谁能在市场分析、环境分析、营销战略选择和实施上赢得先机,谁就能取得竞争的优势。营销战略管理分析已经成为在激烈的竞争环境中取胜的关键。
第一章、中国国内医药产品销售发展史及现状
近些年来，我国医药产业发展迅猛，在国民经济中有着着越来越重要的地位。从1995年至2005年的10年期间，我国的医药企业不断壮大，整个医药产业在GDP中的比重翻了两番，达到了4%。同时，我国已经成为全球原料药的生产和出口大国之一，也是世界上最大的制剂和疫苗产品生产国。时至至今，整个医药产业都呈现着较好的发展态势。
1、1发展史
1.1.1.产品时代。1978年改革开放以前,整个国家处于计划经济时期,医药行业处于传统的发展阶段,不论是组织结构,还是药品采购、技术使用和管理模式,都沿袭了传统的计划、集约的模式,在计划经济体制下,药品生产企业只需要按照国家的计划将药品生产出来,国家主导的医药三级批发机构按计划将药品调拨给不同的医疗机构和零售药店。不需要关心经营,不需要靠品牌经营,更谈不上产品管理。
1.1.2销售时代。我国真正的医药市场起步晚,医药营销始于20世纪so年中期以后,市场现状不够成熟。
1.1.3营销时代。直到近几年,随着竞争愈来愈激烈,如何进行品牌定位、整合资源,形成自己的品牌特色和忠诚的顾客群才被日益重视。国内许多企业开始通过学习先进的营销管理理论和借鉴跨国公司成功的管理经验,在本企业内部逐步尝试建立产品管理体系。
1.1.4整合时代。物流平台的发展,在医药企业中已经出现了以物流为主导的医药销售企业。这一类企业的出现,缩减了生产企业与终端药店之间的供货环节,使得药品的零售价格大幅度降低,再加上近年来平价药店如雨后春笋般出现,医院招标工作深人开展,药品价格下调,医药销售企业减少中间销售环节已经成为必然趋势。
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