文献综述
近年来，许多专家学者研究了医药代表在医药行业改革动荡时期的改变问题，以《中国药房》杂志为例，在2004年第八期杂志上刊登了多篇研究文章，如：《对医药代表问题的重新认识》、《国内医药代表现状的思考》、《医药代表下临床利弊谈》等等，这些文章正对当时的医药行业环境对医药代表这一职业进行了具体分析，并做了具有远瞻性的预测。然而，尽管有如此多的学者在研究医药代表的职业问题，但医药代表仍是有很多问题没能得到解决。在我看来，其中有很大一部分原因源于那一段时期较为宽松的政策，即尽管很多学者早早提出了医药代表可能潜藏的诸多问题，但由于当时宏观对医药代表的管制力度不足以让各公司对医药代表的工作方式、社会地位等问题产生重视。而如今医药行业改革不断，政策频繁出台，迫使医药代表这一行业做出改变。
且2015年10月出版的《中华人民共和国职业分类大典》，将医药代表作为新增职业纳人其中，业界普遍认为这是为医药代表正名、还原其定位及其社会价值的表现具有重要意义。
《大典》对医药代表的描述是：代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。主要工作任务是制定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。也就是说，国家已经明确指出医药代表的工作不仅局限于药品的销售这一单一工作行为。那么医药代表应该如何去改变自己去适应这个较为完整系统性的职业定位，如何从现在的工作方式改变为符合《大典》里对医药代表的工作定义，如何改变社会对医药代表的固有看法、提高自身的职业荣誉感和自尊？本文就针对这一系列问题开展研究。
参考文献
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