课题名称 医药代表职业资格及工作内容设想课题性质 基础研究应用课题 设计型 调研综述radic; 理论研究开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）一、拟研究或解决的问题1989年，由无锡华瑞，西安杨森，中美史克及上海施贵宝将医药代表引入中国，随着医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞争日益激烈，医药代表在药品销售中的作用日益凸显，自身也迎来了不断地发展与演化，其职业资格和工作内容也随之不断转变。
自引进以来，90年代初，医药代表进入健康发展期，不仅有更多的外国医药企业涌进中国医药市场，国内的大中型企业和民营企业也在改变经营思路，于是，医药代表队伍不断发展壮大，同时也推动了许多特效药和创新药在临床的使用，给无数患者带来福音。
同期的工作内容也是以健康的学术推广和产品推介为主流，大大促进了制药企业和医疗机构的良性互动，医药代表这个职业也广受医疗机构的欢迎和好评。
但是随着医药市场竞争日益激烈，医药代表的销售职能不断强化，1996年年底开始，不正之风开始横行，医药市场鱼龙混杂，给医生贿赂来推广药品使医药代表进入职业发展的灰暗期。
2000年国家先后出台药品管理，医保政策等相关政策来整顿医疗市场，医药企业也实行相关制度，促使医药代表规范化，制度化，正规化。
尽管如此，医药代表的阳光管理问题没有得到根本解决，回扣现象依然存在，不断爆出，扰乱行业秩序。
本文旨在通过研究国内医药代表的产生与发展，揭示其职业资格和工作内容中存在的问题与弊端，并结合对现医药企业关于医药代表健康的发展模式及医药相关政策的研究，提出新时代的医药代表应该具备怎样的职业资格以及工作内容，来规范医药代表，使其回归职业本身诉求，健康发展，给医务人员，医疗机构，以及药品生产、经营企业提供帮助，充当信息的媒介，最终造福千万患者，增加职业荣誉感。
二、研究手段及方法文献分析法：研究整理了国内医药代表自引进以来的发展历程，通过分析归纳其存在的问题，弊端，结合优秀企业医药代表的发展模式，尝试提出新型医药代表职业资格及工作内容案例分析法：结合自身在江苏省中医院医药代表的实习相关经历，通过亲身实践，及同不同外企医药代表的沟通交流，提出建议。
三、文献综述八九十年代以来，医药代表顺应医药产业的发展需求被引进国内，其职业规模也随着中国医药行业的蓬勃发展而不断扩大，在此期间，其职业诉求不断渐变演化，本文重点研究了医药代表在其发展历程中存在的问题，弊端，同时也探讨其规范化之路，促使医药代表的职业资格及工作内容专业化发展。
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