基于AIPL理论美妆品牌营销策略研究
——以花西子为例
摘要：本文的主要内容是基于AIPL理论对新锐美妆品牌花西子营销策略的研究，所以主要的文献综述以概念阐述和案例应用为基础，围绕品牌营销概念、销售渠道、品牌形象传播、短视频营销、内容营销、私域营销等方面，基于AIPL消费者行为学的理论，阐述了化妆品营销策略的不同方面，对于
关键词：品牌营销； 消费者行为学； AIPL理论；
一、文献综述
针对化妆品行业的营销策略研究，主要涉及的理论学科是营销学、消费者行为学、心理学等。市场营销学最早起源于美国，它的概念是管理有价值的顾客关系，主要目的是为顾客创造价值，并且获得顾客回报。营销的实质是创造顾客价值和顾客契合，市场营销组合工具4P：产品、定价、渠道和促销。随着经济的高速发展，营销理论也不断地推陈出新并且日益饱满丰富起来。从最初的4P到4C，再到4R理论，这些营销理论顺应了时代的发展，虽然在某种程度上会存在缺陷和不足，但是它们都为实践提供了理论基础，并且贯穿各行各业当中。
消费者行为理论在市场中的应用非常广泛，Younus S , Rasheed F , Zia A . 聚焦影响消费者购买意向的因素，目的是为了能够找到影响客户购买意向的因素。通过观察自变量（客户知识、购买意向、名人认可和感知价值）对因变量（购买意向)的影响，并表明了因变量与购买意图有显著关系，感知价值、客户知识、名人认可与购买意图有显著关系。
消费者购买意向和行为变化影响了社会营销。Manzano N , Rivas L , Bonilla G聚焦消费者行为对社会营销的影响，通过分析消费者行为模型之间的差异以及变量，描述了每个模型的进化阶段，分别建立了五个阶段：感兴趣、关心、态度、行动和承诺，从而认为消费者在决定购买决策时将会受到不同因素的影响。
品牌忠诚度主要与品牌名称、产品质量、价格、设计、促销、服务质量和购物环境这7个因素相关，Hamza S K .[3]聚焦品牌忠诚度对女性消费者化妆品购买行为影响的研究角度，采用问卷调查等实证分析方法，研究了品牌忠诚度与女性购买化妆品行为之间的关系，因此得到了品牌忠诚度与品牌名称关联度最大的结论，并且品牌忠诚度与女性购买化妆品之间也呈现出显著的正相关的关系。
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