摘要
近年来，随着我国经济的快速发展和教育改革的不断深入，K12教育培训行业发展迅猛，市场规模不断扩大。
然而，随着市场竞争的日益激烈以及“双减”政策的出台，K12教育培训企业面临着前所未有的挑战，传统的商业模式已难以适应新的市场环境。
在此背景下，如何构建科学合理的商业模式，提升企业核心竞争力，成为K12教育培训企业亟待解决的关键问题。
本文首先回顾了商业模式和K12教育培训行业的相关理论基础，在此基础上，对我国K12教育培训企业的商业模式现状进行分析，并采用模糊定性比较分析(fsQCA)方法，对不同商业模式类型进行比较研究，揭示不同商业模式的关键影响因素，并提出相应的优化策略。
最后，对未来K12教育培训企业商业模式的发展趋势进行展望。
关键词：K12教育培训；商业模式；模糊定性比较分析；“双减”政策；优化策略
为了更好地进行研究，本部分将对一些关键概念进行界定。
1.1K12教育培训
K12教育是指从幼儿园(Kindergarten)到十二年级(12thgrade)的基础教育阶段，涵盖了学前教育、小学、初中和高中阶段的教育。
K12教育培训是指针对K12阶段学生的课外辅导和培训服务，旨在提高学生的学习成绩、发展学生的兴趣爱好、培养学生的综合素质等。
1.2商业模式
商业模式是指企业创造、传递和获取价值的基本逻辑。
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