互联网理财产品消费者购买影响因素研究
摘要：我国个人互联网应用保持快速发展，其中互联网理财是增长最快的应用之一，庞大的用户规模给国内互联网理财产品创造广阔的市场空间；随着社会经济的不断发展，网民的收入水平也逐年增长。网民的可支配收入不断提高，网民对互联网理财类平台的使用需求不断提高，深耕国内互联网理财产品市场很有必要。本文立足于消费者需求，以找出影响消费者购买互联网理财产品的主要因素为主要目标。并结合所学的相关知识，为消费者选择互联网理财产品，提供更明确的理财产品竞争分析；为互联网理财平台提高自身竞争力、形象价值提供理论支持。
通过对相关文献的回顾，本文从消费者视角出发，借鉴消费者购买决策理论、马斯洛需求层次理论等理论，以问卷的形式收集杭州周边地区消费者购买互联网理财产品的数据，运用SPSS软件进行描述性统计和二元Logistic回归分析。研究表明：期望收益、感知风险、个人偏好、从众心理、感知有用性、感知易用性、购买意愿该7个因素影响消费者购买互联网理财产品。其中期望收益、个人偏好、感知有用性因素消费者的购买意愿影响最为显著，可通过显著性检验。
关键词：互联网理财产品；消费者；消费者行为学；二元回归模型
一、文献综述
2017年上半年，我国个人互联网应用保持快速发展，各类应用用户规模均呈上升趋势，其中互联网理财是增长最快的应用之一，半年增长率为27.5%。互联网理财市场行业正逐步朝向规范化发展，互联网理财领域线上线下正在整合各自流量、技术和金融产品服务的优势，步入从对抗竞争走向合作共赢的发展阶段。截至2017年6月，我国购买过互联网理财产品的用户规模达1.26亿，网民使用率达16.8%。互联网理财类平台用户规模可观并稳步增长，如此庞大的用户规模将给国内互联网理财产品创造广阔的市场空间。
随着社会经济的不断发展，网民的收入水平也逐年增长。截至2017年6月，在中国网民个人月收入结构中，网民中月收入在2001-3000元及3001-5000元的群体占比较高，分别为15.8%和22.9%。（数据来源《第40次中国互联网网络发展状况统计报告》）
新型的互联网理财方式越来越来被普通大众尤其是年轻群体关注, 2005～2016年间，国民工资理财规模增长了近10倍；从2013年到2016年三年间，互联网理财指数增长了4倍，预测到2020年，居民互联网理财规模将会达到16.74万亿元。（数据来源《国民工资报告》）
现今，我国购买互联网理财产品的用户规模不断扩大，网民的收入水平不断提高，互联网基础资源日益丰富。由此可以推断，网民的可支配收入不断提高，网民对互联网理财类平台的使用需求不断提高，深耕国内互联网理财产品市场很有必要。
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