网红经济下的中小电商商业模式创新研究 ——以女装电商为例
摘要：网红是随着互联网发展而出现的一种新型名人，随之而来的网红经济成为一种新的电子商务模式。在网红经济的冲击下，中小型电商企业面临的问题，已由一开始的发展问题演变为残酷的生存问题。通过整理国内外有关网红经济及中小型电商企业现状的文献，本文从关于网红及网红经济的研究、关于中小型电商企业及其商业模式的研究两个方面，对目前的研究进行归纳，并进行简单评述。
关键词：网红； 网红经济； 中小电商；商业模式；创新;
一、文献综述
一、关于网红及网红经济的研究
（1）网红与网红经济
名人是指因其知名度而被熟知的人（Boorstin，1987），他们/她们可能通过各种方式获得“知名度”。在互联网技术飞速发展的今天，网络成为人们获取“知名度”的一个崭新而重要的途径，网络为普通人提供了一个前所未有的进入名人世界的机会，网红是其中的典型代表，他们/她们通过新的媒介技术自行制造知名度，这些通过互联网出名的人被称为网络红人( Ruibin Geng，2020)。网红，即网络红人，原指因某个事件或者某个行为而在互联网上迅速受到关注或长期持续输出专业知识从而走红的人，现泛指通过互联网与网民互动，从而吸引大量粉丝关注的“红人”。在互联网技术的支持下，网红将其自身影响力通过直播平台、电商平台、广告招标等多种方式变现，实现流量到收益的转换，他们已然成为一种经济现象，通过知名度获得一定的经济效益，即“网红经济”（史晨菲 ，2020）。随网红而来的“网红经济”已然成为一种新的电子商务模式，它有可能颠覆以往依靠不断增加新投入来刺激经济增长的传统思路（刘英团，2017）。网红经济本质上就是一种商业模式，是一种有目的性、有针对性的精准营销方式，主要是指网红自身或者网红背后的操控者利用其公众影响力和知名度，采取一定的变现渠道来获取经济利益，其范围可以延伸至以网红为核心的整个产业链条（赵茹和张楠，2016）。正因为网红和网红经济是一种全新的、具有中国特色的经济和社会现象，所以国内外学者对其研究还比较少，仅有的研究多集中于现象的描述与现状的调查
网络文化的大行其道，催生了网红经济的诞生。众多学者也一致认为，移动社交工具、直播平台、内容输出红利、网红电商等众多商业模式的衍生，其本质都是将网红带来的流量转化为销量的经济模式，即网红经济模式。吴可量（2016）总结认为，所有网红经济的变现模式实质上都是延伸”内容 社群 电商”的模式，并且逐渐遍布了互联网平台，例如微博、秒拍、微信、斗鱼、电商，以及零售、房地产和演艺、时尚、游戏等领域。韩颖和朱陈凯（2017）认为围绕网红产生的商业链条和营销模式就是“网红经济”，网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面。我认为，以“网红”为工具的变现模式应该被归入网红经济的范畴，其中，电商类网红是网红经济模式中一种出现较早、且发展较为成熟的经济模式。
（2）网红电商及其商业模式
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