基于电商平台的纺织服装企业
营销策略研究
摘要：“十四五”期间，随着“中国制造2025”、“互联网 ”的全面推进，信息技术推动纺织服装生产模式向柔性化、智能化和精细化转变。大数据、云制造、云平台、电子商务和跨境电商的发展也不断催生新业态、新模式。当前，我国纺织服装电商行业正处于良好的市场大环境下，国家不断出台相关政策促进纺织服装电商的发展，电商已成为我国纺织服装业的重要组成。电商迅猛发展之际，机遇无处不在、挑战与此同时也默默发力，纺织企业要充分发挥规模集聚与品牌意识，线上线下同步开展，为消费者提供更多优质的产品和服务。本论文在此背景下，以绍兴市OG纺织服装公司为研究对象，在对新零售、电商营销等前沿文献和理论进行分析的基础上，重点对该公司所处的宏观环境、行业环境以及营销现状等进行了一系列分析，以此发现公司在电商营销中存在的一些问题，分析服装电商发展中的机遇和困难，设计优化路线或者制定营销策略，准确定位，精准营销，既为OG公司下一步发展指明了方向，大幅提高企业营销能力和市场竞争力，同时也为同类型其他企业提供参考与借鉴。
关键词：纺织服装； 电子商务； 营销策略； 新零售
一、文献综述
提出电子商务概念的是十几年来，有关电子商务的实践、研究却从发达国家到发展国家迅速扩展开来，目前电子商务在世界范围内都处于高速发展阶段阶段。国内外很多专家学者都对电子商务进行了大量研究，本文在理论和实例方面均有所借鉴。根据余大丽（2019）[1]以大数据相关理论、精准营销、品牌营销、4P营销理论等理论作为理论基础,选定从事互联网云下载器研发与推广作为主营业务的A互联网公司的营销策略作为研究对象,在互联网云下载器进入更加精细的细分市场、专门从事该领域的企业还为数不多的情况下,加强对于A互联网公司市场营销策略的研究。韩静波（2017）[2]采取运用网络打造产品优势、依托网络完善价格体系、通过网络拓展营销渠道、利用网络开展促销活动等方式,进行互联网背景下凯雷纺织品营销策略的改进。贾瑞然（2020）[3]运用文献分析研究的方法,从营销策略理论与服装行业相关文献的经典文献进行回顾。其次通过运用宏观PEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析分别针对海宁市XT服饰公司进行营销环境分析。
陈尚伟（2018）[4]以RD服装公司为案例,通过总结其发展历程、市场营销内外部环境,分析其存在的问题、面临的困境,运用4P、4C、4R、STP等营销策略对公司未来发展指明方向。张宇（2018）[5]以“DavidZhang男装定制”作为研究对象,梳理了服装定制和男装定制的发展概况,从品牌的营销策略、营销现状和营销环境等方面进行了分析，论证了目前品牌拥有较大的市场需求,进而分析了品牌目前主要的竞争对手。运用STP理论对产品和品牌进行了明确的定位,同时运用4Ps理论,从产品、价格、渠道和促销这四个方面对公司目前的营销策略提出改进建议。潘婧（2012）[6]从中国零售业态发展和中国消费者需求入手，分析服装电商发展现状发展模型和发展方向，从而给出服装电商尤其是婴童服装电商行业发展现状分析和未来发展趋势越策。
本文在对文献整理、收集和分析过程中，从营销策略和服装业两个方面进行研究。针对营销策略方面，学者对营销策略理论的研究体系相对成熟深刻，在互联网背景下营销策略研究创新度较高，运用了许多理论都具有相当高的研究意义，对于服装营销策略具有普适性，与以上论著研究重点不同，本文选取纺织服装电商初步入门企业绍兴市OG纺织服装公司作为案例分析，在归纳和阐述绍兴市OG纺织服装公司存在的网络营销策略问题时，针对性的提出了绍兴市OG纺织服装公司将着重研究中国纺织服装电商发展的营销策略，营销策略优化的具体措施，并给出了相应的保障措施，旨在解决绍兴市OG纺织服装公司存在的营销管理问题，丰富了现有的研究并为其他相关企业提供指导与借鉴。
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[1]A互联网公司市场营销策略研究[D].余大丽.广西师范大学 2019
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