网红电商模式下跨境进口电商的营销策略研究——以小红书平台为例
摘要：跨境电商发展至今已有20年左右，从一开始的低谷慢慢走向成熟，随着跨境电商的不断发展，其暴露出的优势以及问题也愈发明显，各个学术论坛上也出现了许多关于跨境电商研究的文献，本文通过阅读中国知网（CNKI）2000-2019年的与跨境电商、网红电商、国际贸易、营销策略等相关的文献，对与所研究的课题直接相关的文献进行梳理和分类，同时将所查找的文献分为国内文献、国外文献两个类别，分别进行阐述，以此展示出国内外与本课题直接相关的研究成果，并且对国内外较为缺失的研究课题进行分析，进一步体现研究本课题的目的与意义。
关键词：跨境电商； 国际贸易； 网红经济；营销策略
文献综述
国外文献综述
国外关于跨境电商的营销策略研究相对较少，更多的是从微观和宏观等方面对电子商务在不同国家间发展所带来的好处以及存在的障碍或问题进行分析，以及为其提出针对性的建议。还有部分文献是关于跨境电商的相关研究。
电子商务相关文献
Alyoubi(2015)指出发展中国家在电子商务快速发展的情节下存在着许多的障碍，其中完整的供应链系统、电商人才的培训计划、国家立法的监管是最主要的问题，并建议国家提供培训与教育，完善政府相关制度，对金融体系进行整理等；Nuray Terzi(2011)首先对电子商务的基本信息进行阐述，并且通过企业、价格、生产力等方面讨论了电子商务对经济的好处，提出电子商务对国际贸易和就业有着两面性的影响，同时得出国际贸易量将借助电子商务增加的结论；Farong Chen（2019）基于互联网背景下，研究了电子商务对国际贸易主体、贸易模式、贸易流向、技术和服务发展和绩效等方面产生的影响，并指出在互联网背景下，电子商务技术已是国际贸易的主要竞争力，有效简化了贸易往来的各个环节，大大降低了运营成本，并且发挥其最大的优势可避免负面影响。
跨境电商相关文献
Fang Wang（2016）指出跨境电商在节省交易成本、提高交易效率等方面上具有极大的优势，在此优势下促进了国际贸易的发展，并推动全球经济进程；Guy H. Gessner,Coral R. Snodgrass（2015）通过研究世界上最具活力的双边商业市场之一加拿大和美利坚众合国之间的跨境电子商务的潜力，以此探讨两国政府提供的鼓励计划是否能对中小型跨境企业提供有效的帮助，最后给出中小型跨境企业还无法从中获利，同时认为其最主要的挑战来源于物流运输和成本。Sandy Chong（2008）在建立一个一个中小企业电子商务（EC）实施成功的模型的基础上，对澳大利亚和新加坡的中小跨境企业进行调查，通过多元回归分析，找出影响网络电子商务成功实施的因素，通过了解这些因素的相对重要性，中小型跨境企业可以避免将其有限的资源和精力浪费在对电子商务实施成功贡献有限的次要因素上。
国内文献综述
国内跨境电商现状相关文献
赫永军（2017）认为在互联网急速发展的情况下，国际间贸易正在不断的加深，我国的跨境电商也开始进入一个快速发展的黄金时期，而国内对跨境电商这一方面的研究却比较少，因此作者对跨境电商进行了比较完整的梳理和论述，并且根据自己的研究从新的角度阐述了我国跨境电商的现状和存在的问题，针对我国跨境电商发展的对策提出合理的意见。蔡楚（2017）研究了我国跨境电商的发展现状，并且指出我国跨境电商在进口方面发展潜力巨大，但作为一种新的经济形式，仍然有许多问题需要解决，主要包括产品，物流，税费问题。张钰（2018）主要对中国跨境电商所存在的问题进行分析阐述，同时对给出国外跨境电商的经验借鉴，对国内跨境电商给出发展的对策。郑浩昊、程亚莎（2016）系统分析了跨境电商兴起的原因、发展形势、面临问题以及对策建议。蔡征洋（2019）采用SWOT的分析方法，从多个层面对跨境电商的现状进行分析，并对我国跨境电商的发展提出探索新型跨境电商商业模式、完善海外物流体系的建议。
网红与电子商务相关文献
江璇（2017）指出网红电商模式在我国正处于起步阶段，体系尚未完善，其研究价值巨大，并且通过对网红经济各个时期的特点研究，为网红电商模式的营销策略提出具有建设性的意见。刘艳（2018）结合“网红”经济在电商行业的渗透现象，通过电商企业价值评估方法，指出“网红”的精准性营销所带来的高交易转化率和复购率会给电商企业带来巨大的经济效益。谢宏武、刘娜（2018）主要解释了网红电商的含义、意义、发展前景等，并且指出网红电商是移动互联网技术下的必然产物，它为我国电子商务提供了各种变现渠道，同时针对网红电商存在的问题给出解决策略。董静、张晓红（2016）指出网红经济是传统流量的一种延伸，与电子商务营销之间有着相辅相成的关系，网红经济不仅可以推动电商行业的开拓工作，也能借力形成可持续发展性质的产业链。
跨境电商与国际贸易相关文献
刘利（2017）指出在互联网背景下，电子商务涉及范围不断扩大，逐渐向国际贸易发展，并且针对互联网背景下电子商务国际贸易发展的问题进行研究，同时从国家和企业两个层面给出对策与建议。王赛男（2019）系统分析了我国跨境电商的发展对我国进口贸易的影响，同时利用VAR模型得出跨境电商发展水平对我国进口贸易的影响日趋增强的结论。马萌萌（2019）从交易水平、发展潜力、基础设施等方面全面分析了电子商务如何影响我国的进出口贸易，并且对电子商务的改革和发展提出培育人才、健全法律体系、企业针对性改革等建议。谢琳（2019）专门对跨境电商模式下国际贸易的机遇和挑战进行研究，并指出跨境电商是贸易的新增长点，对促进世界经济贸易起到重要作用。
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