论优衣库在华的销售策略与成就
摘要：随着中国服装行业的快速发展，越来越多的国际快时尚品牌进入中国市场，市场的竞争也愈演愈烈。其中国际快时尚品牌如优衣库处在市场领先地位，然而本土快时尚品牌如美特斯邦威受到极大威胁与影响。本文主要分析优衣库在中国的销售策略与成就，.根据其成功经验，再分析美特斯邦威中国市场失利的原因。从而给中国快时尚品牌提出建议，使其完善产品服务与销售策略，与国外快时尚品牌再次竞争。
关键词：快时尚； 销售策略； 优衣库
一、文献综述
随着中国经济水平的高速发展，人们对服装的要求也从简单保暖变成快速、时尚个性。中国作为第一人口大国，服装市场的竞争愈演愈烈。然而站在中国服装快时尚行业金字塔顶端的并不是中国本土服装品牌，而是国外服装品牌，比如优衣库，ZARA和Hamp;M，而其中日本品牌优衣库尤为出色。
优衣库的商品大多为价廉物美的休闲装，品牌的经营理念是为消费者提供价格实惠，品质优良的服装。正确的品牌定位和营销策略使优衣库一直领先其他品牌。ZARA和Hamp;M都是快时尚品牌，优衣库的创立比Hamp;M晚了37年，比ZARA晚了9年，在消费者中的认知度和在国际市场上的认可度方面优衣库略逊一筹。ZARA和Hamp;M的服装以时尚潮流为特色，优衣库是简单实用，似乎也是前者更容易吸引消费者。但事实是在华的经营规模方面优衣库略胜一筹。
中国快时尚服装品牌占了天时地利但并未在国内的快时尚圈占一席之地，原因是：第一设计风格缺乏个性，第二缺少人才支持，第三品牌认知度不够，第四销售策略不合适，其中第四点尤为重要。优衣库在中国的成功经验值得中国快时尚服装品牌借鉴如美特斯邦威。通过研究优衣库在国内的服装设计开发模式和经营管理模式，对于发展中国本土快时尚服装业，走出国门是十分有帮助的。
本文主要从品牌策略，营销渠道策略，促销策略和产品与服务策略四方面阐述优衣库的销售策略。
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