《Shine For Me——人造钻石品牌lightbox营销策划案》 文献综述
- 钻石市场的现状以及发展趋势
1.市场现状
莫默在《中国黄金报》发表文章认为，全球钻石行业增长之势有望持续。得益于中国千禧一代的需求复苏、中国自用珠宝市场的销量走高及美国宏观经济向好等因素，全球钻石珠宝行业喜迎销售增长，其中产量约增长了20%，切割和抛光市场收入也上涨了2%，行业前景良好。
在中国市场，对钻石的消费需求出现了 2013 年以来的首次增长，千禧一代成为消费主力军；在美国市场，零售钻石珠宝的销售额增长了 2%（按美元计）；印度市场虽然同往年一样具有非常大的发展潜力，但收入表现平平；欧洲市场受到消费者信心下降影响，日本市场则因到经济疲软等因素而受到影响。
- 发展趋势
贝恩公司发布了第 8 份《2018 年全球钻石行业报告》，其全球合伙人布鲁诺表示，虽然 2017 年市场不稳定性加剧，但钻石行业价值链的各环节都实现了显著增长，延续了 2016 年伊始的增长势头。预计这一轮增长将延续至 2030年。然而，随着消费者偏好的不断改变和合成钻石的崛起，钻石行业将面临重塑其行业营销方式的挑战。
数字化技术的全面渗透。数字化技术不断涌现且日趋成熟，影响力渗透到价值链的各个环节，推动生产商、中游厂商和零售商实现运营效率提升。因此，将数字化技术纳入市场营销体系将有助于实现卓越的客户体验。年轻化的消费群体引领市场趋势。消费群体越来越年轻化，促使业内各大公司重新构思销售和营销策略。年轻一代在做出购买决策时，更倾向于看齐社交媒体意见领袖的建议、参考客户评论和点赞情况等。随着 Z 世代（1990 年代中叶至 2000 年后出生的人）消费能力的提高，社交媒体驱动的销售份额或将大幅增加。许多零售商已经开始研究消费者偏好的转变对产品营销和运营方式产生的影响，并重新规划战略。
- 钻石市场面临的挑战与机遇
1.挑战
实验室人造钻石逐步占领市场。实验室合成钻石已不容小觑。今年，戴比尔斯推出主打人造钻石的新品牌 Light box、美国联邦贸易委员会对钻石术语进行重新修订，都是业内的重磅新闻。田金刚在《合成钻石：“黑天鹅”的蜕变和突围》中表示，在技术的推动下，合成钻石的产能、品质短时间内迅速提升，成为影响钻石行业健康、稳定、有序发展的“黑天鹅”。
合成钻石进入珠宝市场已是大势所趋。要实现钻石行业的健康发展，需要在天然钻石和合成钻石之间建立一个隔离带，使两种不同性质的产品找到适合自己的市场发展方式，按照各自的定位平行发展。
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