《读当一面——当当网营销策划案》文献综述
- 线上图书销售市场的现状
1、在电商时代背景下的图书零售模式：
刘志强在“谈如何应对电商时代图书零售渠道变化”中提出：伴随着网络经济的发展,实物商品的社会流通向线上转移渐成趋势。图书零售流通渠道在2016年经历了历史性的变革,网上书店的零售总额首次超过实体书店的零售总额,并在2017年继续充分展示活力。图书零售渠道在电商时代的格局变化需要引起出版社的高度重视和深入思考,在销售渠道的匹配与构建、产品策划的精品思维、市场推广的精准营销等方面做好充分的准备并落地实施。
清华大学出版社有限公司张显龙在“充分利用线上分销平台,重构图书销售供应链未来”中提出在传统的图书销售供应链模式下,一直存在着断货、库存积压、大量退货以及资金周转慢等问题,这些问题在某种程度上制约着行业的发展,也造成了社会资源的浪费。随着信息技术的快速发展,电子商务快速并多元化发展,线上分销平台应运而生,这使得改变困扰行业多年的传统图书销售供应链模式成为可能,新型图书销售供应链模式在解决传统图书销售供应链存在问题的同时,大大降低了整个图书供应链的运营成本。
2、线上图书零售的优势与劣势：
刘志强在“电商时代图书零售的“痛”与“乐”中提出：随着互联网经济的快速发展及网购良好的用户体验,实物图书的社会流通也加速向线上转移,图书零售逐步进入电商时代。电商时代的图书零售给我们带来销售快速增长的喜悦,但也给出版发行单位带来一系列的管理难题,出版发行单位痛并快乐着。如何在历史性的变革中享受电商时代的快乐时快速适应并调整管理策略,为长期稳定发展打好基础,值得出版发行单位的重视和思考。
清华大学出版社王若军在“互联网时代图书销售线上渠道的发展与挑战”中提出：互联网时代已彻底颠覆了传统的图书零售方式,带来了全新的销售理念和管理思路。线上渠道的多种模式运营给出版社的渠道管理、风险控制以及市场规范运作带来新问题和新挑战,出版单位必须与时俱进,充分利用新工具和新手段,抓住机遇,快速适应互联网时代图书零售市场发生的变化。
二、当当网的现状分析
近期,一条'当当网即将被海航收购'的消息在网上不胫而走,引起网络热议。不过此事一出,当当CEO李国庆出来辟了谣,称该消息不属实。然而,比起当当网即将被收购的乌龙事件,更应引发深思的,是以当当为首的一些线上自营图书零售商,在京东、天猫等电商巨头的实力碾压下,日子似乎没那么好过。众多平台助力近些年来,无论是线下实体书店,还是线上图书零售市场,图书销售格局都在悄悄发生着变化。
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