《“焕”然“熠”新——2019年“拍拍二手app”营销策划案》文献综述
引言：拍拍二手是京东集团旗下品质二手交易平台，以开放、连接、共生的原则，通过与产业链各方通力合作，优势互补，共生共荣，实现商品全生命周期的价值利用，为用户提供一站式的买卖二手商品的交易平台。业务主要覆盖：二手商品销售、二手商品回收、商品租赁、个人闲置交易等。目前，拍拍二手app竞争对手主要有闲鱼和转转两家公司，其中闲鱼属于市场领导者。本策划案旨在有利于大众对拍拍二手品牌认知；树立拍拍二手是有品质的二手交易平台的形象；让广大用户传递循环经济、理性消费的生活理念；让用户感受到买二手也能享受高品质的美好生活。
关键词：二手交易，策划，市场细分，整合营销
正文
- 广告策划方法
在徐智明、高志宏的《广告策划》中提出：广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对企业、产品或服务产生认知，改变对企业、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于企业的消费行为，加深消费者在购买后的满足。因此从本质上来讲，广告是一种以说服为目的的信息传播活动，广告诉求策略也就是广告的说服策略。
广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容是否符合消费者的需求、广告诉求能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败，而广告诉求策略的决策，又是通过广告策划来完成的。
广告要达到进行有效诉求的目的，必须具备三个条件：正确的诉求对象、正确的诉求对象和正确的诉求方式。
- 广告市场认知
在王威; 万定杰的《浅析二手交易的APP》中，他们认为当今市场上二手交易的 APP 层出不穷，随着智能手机的普及，各种 APP 不断涌现，各种功能，各种服务应接不暇。但是针对二手交易的 APP 少之又少，而且在网站上发布二手信息非常繁琐，但是通过 APP 发布信息非常方便，又可以随时随地查看附近的二手物品，并且现在二手物品交易需求很多。用户主要集中在城市，特别是发达的一线二线城市，人口集中，经济较发达，用户经济能力强，有购买力，闲置物品较多，因为二货淘前期是线上联系，线下交易的模式，所以用户与用户之间的交易有一定的距离限制。用户群主要为经济基础不是很强的中低收入、有勤俭节约品质的人群，他们对于一些想要的商品没有很强的经济基础，所以当有商品差别不大，但价格便宜的商品时便愿意出手了，同时想把自己一些闲置不用的物品换成钱财或者其他自己需要的物品，也有一些高经济收入人群本着不浪费的原则愿意出售一些物品或赠送一些物品。
- 广告媒介采用
在高飞的《网络经济下整合营销的新趋势》中，提出了互联网的飞速发展，带动了网络经济的发展，整合营销作为一种新的营销理念，是企业市场营销必然选择的营销策略，在以计算机网络为基础，以现代信息技术为核心的网络经济下，整合营销的发展方向无疑会对企业的市场营销有着重要的影响。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。企业通过统筹企业内部各种人力、物理、财力、和信息等各种资源，使资源达到最优配置，企业的社会价值达到最大化。整合营销具有以下特点。以消费者为中心。不同于传统营销中的生产出的产品要尽可能说服消费者，让消费者去购买，整合营销是以消费者的需求为核心，为满足消费的需求而进行资源配置，最大化地提高消费者的效用。 与最有价值的消费者沟通，培养消费者的忠诚度，建立消费者数据库，对消费者进行全面深入地了解。新的营销手段。数据库营销是市场营销的一个重要工具，互联网上有海量的消费者信息，信息技术的飞速发展对于互联网消费者的数据库建立提供了便捷。通过建立消费者数据库，对消费者的消费行为
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