京润珍珠珍珠姑娘熬夜面膜营销策划案文献综述
一．一份策划案的完整结构
徐智明和高志宏在《广告策划》一书中完整地介绍了广告策划业务流程、策划原则和策划项目管理；详细地介绍了广告媒介策划、促销策划、品牌策划、公关策划、会展策划的策略要点；综合广告实际工作需要,归纳了大量的广告操作工具,便于读者借鉴参考。对广告策划的目标,实现该目标的策略、手段、途径,以及整个执行过程的简要陈述,以便于决策者从总体上把握,对广告策划方案一目了然。
二．如何进行准确的市场调查以及对品牌或产品进行定位寻求准确的市场
黄合水的《广告调研方法》是一本工具书，在本书中作者详尽的说明了广告调研及其意义、广告调研的主要领域、广告调研的类型、广告调研的基本原则、广告调研简史、我国广告调研现状、广告调研的基本过程、计划阶段、资料采集阶段、分析报告阶段、广告调研的薄弱环节。这样当我们在做调查的时候就会方便一些，不会抓耳挠腮的找不到方法对于薄弱环节就会更加的小心。
杰克特劳特和艾里斯在《定位》一书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
三．如何了解消费者的心理寻求市场
单凤儒在《营销心理学》一书中主要介绍了三大模块:(1)顾客心理，包括:顾客个体心理、顾客群体心理、顾客心理发展;(2)营销心理效应，包括:商品与价格心理效应、场景与网络心理效应、传播与广告心理效应、商场销售与服务心理效应、推销与劝导心理效应、营销主体形象心理效应等;(3)营销人员心理，包括:营销人员业务心理、管理心理。营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意(产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等)真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是'将心比心'的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。
唐亦华和戴克商在《消费者心理与行为》一书中分章节说明了消费者的心理和行为，在第一篇的基础理论中，包括概述 、消费者的一般心理活动、消费者的个性心理特征、消费者的需要与动机、消费者的购买行为与决策过程、消费者群体的心理与消费行为、外部环境因素对消费者心理与消费行为的影响共7章;第二篇营销运用，包括消费者心理与消费行为在市场机会选择中的影响、消费者心理与消费行为在产品决策中的影响、消费者心理与消费行为在价格决策中的影响、消费者心理与消费行为在广告传播中的影响、营业环境与消费者心理共5章;第三篇技能实训，包括消费者心理与消费行为调研、综合案例共2章。各章内容简明扼要，并附有学习目标、本章小结和思考题，有助于学生对本章知识点的掌握;多数章节咐有案例、事例，便于理解、掌握所学知识在实际中的座用。本书注重基础理论，讲究实用，是财经管理类专业基础课程教材，也可以作为从事市场研究与销售工作人员的工作参考书。
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